"Wir liegen meilenweit auseinander" sagt Ihnen Ihr Verhandlungspartner. Jetzt kommt es auf Ihre Geschicklichkeit an, dass sich die Positionen verändern und Sie auf einander zugehen.

Empathie ist gefragt. Finden Sie heraus, wie Ihr Gegner Blockaden meistern und Abgründe überwinden kann. Befindet er sich auf einem gefährlichen Kollisionskurs, sollten Sie vielleicht die Zeit anhalten. Unterbreiten Sie Ihrem Gegner magnetisch anziehende Angebote. Und manchmal können Sie für ihn sogar zaubern. Auch Ihre eigene Position müssen Sie irgendwann aufgeben. Haben Sie beide sich dann endlich gefunden, wird Sie das ungemein freuen. Sie werden sehen. CONSENSUS!